鳥取不動産★ライフエステート 中古マンション売却時の値下げの目安は？タイミングや値下げしないコツ
中古マンションを売却しようと思っていているとき、なかなか買い手が見つからないと値下げするしかないのでしょうか。
売り手としてはできるだけ高い値段で売りたいので、値段を下げるタイミングやそのままの価格でうるコツを覚えておくと良いでしょう。
そこで、こちらでは中古マンション売却時の値下げの目安やタイミング、そして値下げしないで売るコツをご紹介します。
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中古マンション売却時に値下げをする金額の目安について
中古マンションの値段を下げる金額の目安は、5～10％ほどがよいとされています。
少しずつ値段を下げていくよりも、一度にまとまった金額を下げたほうがインパクトがあるので、お得感が出せるでしょう。
また最近ではインターネットサイトで物件を探す方がほとんどなので、サイトでフィルター検索したときに最高価格にならないように調整するのがおすすめです。
ライバル物件の価格をチェックして、相場を把握しながら「〇〇80万円」などの端数にしておくと、端数効果があり購買意欲をアップできます。
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中古マンション売却で値下げをするタイミングについて
値段を見直すタイミングは、売り出してから3か月経ったときです。
一般的にマンションの売却には平均3か月かかるといわれていますが、その期間で売れなかった場合には価格が合っていない可能性があります。
需要の多い2～3月に値下げをすると、年度末の転勤や子どもの進学に合わせた引っ越しのピーク期に合わせられるでしょう。
同じエリアや同じマンションで他の物件が売り出されている場合には、競合が売り切ったタイミングがベストです。
競合が多いと価格競争になってしまい、想定外の値引きが必要になるケースもあります。
購入希望者から価格交渉がされたときは、最大のチャンスですが適正価格を基準に、交渉に応じるかは判断しましょう。
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中古マンションを値下げをしないで売却するコツについて
値下げをしないで売却するためには、売り出す時期を慎重に選びましょう。
一般的に不動産売買の繁忙期は2月から3月の新生活がスタートするタイミングだといわれているので、この時期に売り出すとそのままの値段で売れる可能性が高まります。
築年数が25年以内の物件は人気が高く、そのままの価格で売れやすい傾向にあります。
売却活動で欠かせない広告の見直しも大切で、お部屋の魅力などが十分に伝わる内容になっているのかチェックしましょう。
写真が鮮明でなかったり、間取り図が見にくい場合には差し替えるだけで、注目度に変化が現れます。
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まとめ
中古マンションを売却するときは、2月から3月の繁忙期を狙うと値下げをしないで売れる可能性が高まります。
広告の見直しや価格の見直しなど、なかなか売れない場合には周辺相場もチェックしながら活動していきましょう。
鳥取市の不動産購入・売却のことならライフエステートがサポートいたします。
お客様のご希望に真摯にお応えいたしますので、お気軽にお問い合わせください。
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株式会社ライフエステート スタッフブログ編集部
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